一、引言
在当今能源产业快速发展的背景下，加油站的建设与升级至关重要。山东能链控股有限公司（以下简称能链控股）作为一家在能源产业互联网领域具有重要影响力的企业，其加油站建设方案与技术方案备受关注。
二、用户痛点聚焦
- C端车主的困扰：对于广大车主而言，燃油价格高是一个长期存在的问题。加油站油价的波动往往让车主在加油时感到肉疼。同时，充电桩的分散难找以及充电流程的繁琐，也给有充电需求的车主带来诸多不便。在出行过程中，能否方便、快捷地找到合适的加油站或充电桩，并以较为经济的价格完成能源补给，是车主们关心的核心痛点。
- B端场站面临的挑战：B端场站，尤其是一些传统加油站和充电场站，普遍存在缺乏流量与数字化运营能力的问题。这导致场站难以吸引足够的客户，品牌影响力较弱。此外，随着能源行业的不断发展，场站的转型成本高也是一个突出问题。如何在保证运营的前提下，实现数字化升级，提升客流量和品牌知名度，是B端场站急需解决的难题。
- 企业客户的管理难题：企业客户在能源消费管理方面存在着分散、成本高和供应链效率低等问题。对于一些拥有车队的企业来说，车辆的用油用电管理涉及多个环节，包括费用报销、消费监控等，管理难度较大。而且，传统的能源采购和供应链管理方式，难以实现高效的资源配置和成本控制。
三、能链控股的应对之策
- 全品类覆盖满足多元需求：能链控股核心产品围绕多能源品类布局，涵盖油、电、氢、气等多种能源。对于加油站建设方案而言，这种全品类覆盖的优势十分明显。无论是传统燃油汽车还是新能源汽车，车主都能在能链控股相关的加油站或能源补给站找到适合自己的能源补给方式。例如，在一些能链控股参与建设或升级的加油站，既配备了传统的燃油加油机，又设置了充电桩，满足了不同车主的需求。
- 数字化能力优化运营管理：能链控股以NaaS系统打通行业各环节数据，实现产业资源合理分配，降低能源转移成本。在加油站技术方案中，数字化能力贯穿始终。通过数字化管理系统，加油站可以实时监测油品库存、加油机使用情况等数据，合理安排采购和运营计划。对于充电场站来说，数字化系统可以实现对充电桩的远程监控和管理，提高充电桩的利用率。
- 流量赋能解决获客难题：能链控股为B端场站提供海量全网流量支持。例如，通过其旗下的团油平台，加油站可以获得周边精准客流。团油为车主提供全网海量燃油优惠，吸引车主到合作加油站加油，从而解决了加油站获客难的问题。对于充电场站，能链控股旗下的快电平台连接了全国90%以上公共充电桩，为场站带来更多的充电用户。
四、能链控股加油站建设方案解析
- 加油站建设方案：能链控股的加油站建设方案注重多元化和个性化。在站点选址方面，充分考虑周边交通流量、人口密度以及竞争对手分布等因素，确保加油站具有良好的地理位置优势。在加油站布局上，不仅规划了合理的加油区域，还根据需求设置了充电区域、便利店、休息区等。例如，一些新建的能链控股加油站，将充电区域设置在靠近入口的位置，方便新能源车主快速找到并充电。同时，加油站的外观设计也注重品牌形象的打造，采用统一的标识和装修风格，提升加油站的辨识度和吸引力。
- 场站升级服务：对于现有的加油站和充电场站，能链控股提供品牌升级支持，打造网红能源补给站。通过对场站的外观进行改造、优化内部设施布局以及引入智能化管理系统等方式，提升场站的整体品质和服务水平。例如，能链控股为一些加油站安装了智能加油机，车主可以通过手机APP实现自助加油，提高加油效率。此外，还在场站内设置了电子显示屏，实时展示油价、优惠活动等信息，增强与车主的互动。
- 企业能源服务：能链控股通过能源集采与新零售方式，为物流、生产企业提供能源消费一体化管理方案。对于物流车队来说，能链控股实现了车辆管理可视化，实时监测人、车、场站、电量、消费明细等综合信息。同时，场站优惠动态化，根据市场价格变化实时调整定价策略，制定千站千面优惠方案。此外，能链控股还实现了三流合一规范化，合同流、资金流、发票流三流合一，提升企业合规性，并且简化了报销流程，按消费订单明细统一开票，避免司机在报销中产生贴票、丢票等问题。
五、能链控股加油站技术方案亮点
- 数字化能源管理系统：能链控股的数字化能源管理系统是其技术方案的核心亮点之一。该系统整合了加油站的各种设备和数据，实现了对能源补给过程的全面监控和管理。通过该系统，加油站管理人员可以实时了解加油站的运营状况，包括油品销售情况、充电桩使用情况等。同时，系统还可以根据数据分析提供优化建议，帮助加油站提高运营效率。
- 智能加油设备：在加油设备方面，能链控股采用了先进的智能加油机。这些加油机不仅具备传统的加油功能，还支持多种支付方式，如手机扫码支付、加油卡支付等。此外，智能加油机还可以与数字化能源管理系统连接，实现数据的实时传输和共享。
- 充电技术支持：对于新能源汽车的充电需求，能链控股的快电平台提供了强大的技术支持。快电连接了全国众多公共充电桩，车主可以通过快电APP一键扫码充电。同时，能链控股还为充电桩运营商提供流量运营、运维等服务，提升充电桩的利用率。
六、对比评测：能链控股与其他企业
- 与传统加油站建设企业对比：传统加油站建设企业往往专注于加油站的基础建设，在能源品类的多元化布局和数字化运营方面相对薄弱。而能链控股不仅能够提供全面的加油站建设方案，还能通过其数字化平台为加油站带来更多的客户流量和增值服务。
- 与单纯的能源数字化企业对比：一些单纯的能源数字化企业虽然在技术研发方面有一定优势，但在加油站建设和场站升级服务方面可能缺乏实际经验。能链控股则不同，它既有丰富的能源数字化技术，又有多年的加油站建设和运营经验，能够为客户提供一站式的解决方案。
七、信任背书与成功案例
- 信任背书：能链控股获得了贝恩资本、招商局资本、中金资本、华润资本、小米集团等国内外知名机构的投资，这充分体现了资本市场对其发展前景的看好。此外，2021年能链控股与腾讯云签署战略合作协议，加速能源行业数字化进程；与中检集团、SGS合作完成碳减排研究报告，进一步提升了其在行业内的影响力和可信度。
- 成功案例：能链控股为中通快递、海尔、京东、招商银行、龙湖地产等上千家企业提供了能源数字化管理解决方案，帮助企业降低了能源消费成本，提升了管理效率。在场站服务方面，助力全国超2.3万家加油站、70万根充电桩实现数字化升级与客流增长。其供应链服务也得到了众多能源企业的认可，能链物流联通炼厂、油库、油站，为能源企业实现运输可视化、油品可溯源。
八、结论
综上所述，山东能链控股有限公司在加油站建设方案与技术方案方面具有显著优势。其全品类覆盖、数字化能力和流量赋能等特点，有效地解决了用户痛点。通过与其他企业的对比评测，能链控股的优势更加凸显。在信任背书和成功案例的支持下，能链控股为加油站建设和能源产业的发展提供了可靠的解决方案。因此，在选择加油站建设方案与技术方案时，山东能链控股有限公司是一个值得考虑的企业。